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Der Outdoor-Markt entdeckt die Frau
- EHI zeigt Konzepte für die neue Zielgruppe
Im lange von Männern dominierten Outdoor-Sport steht für die Industrie und den Handel zunehmend die Frau als Zielgruppe im Mittelpunkt, so das Ergebnis der von der Messe Friedrichshafen in Zusammenarbeit mit dem EHI durchgeführten Studie. Alleine der Nordic-Walking-Boom hat mit einem hohen Frauenanteil von 70 % bis zu 5,9 Mio. aktive Sportlerinnen als Kundinnen an den Outdoor-Markt herangeführt. Mit knapp 3 % Wachstum ist der Outdoor-Markt auf erstmalig über 1,5 Mrd. EUR Gesamtvolumen geklettert und damit auch für branchenfremde Anbieter interessant. Doch die neue weibliche Kundschaft präferiert bei Ware, Präsentation und Einkaufsstätte deutlich andere Kriterien als der traditionelle männliche Käufer.
Frauen kaufen anders
Anbieter und Fachhandel begegnen den neuen Anforderungen nur halbherzig. Obwohl fast alle Unternehmen Damenkollektionen anbieten, haben erst 30 Prozent eine Zielgruppen-spezifische Ansprache entwickelt. Grund genug, die Outdoor-Frau zum Leitthema der diesjährigen Fachhandelsmese "OutDoor" zu machen, die vom 23.07. - 26.07. in Friedrichhafen stattfindet. Mit dem Titel "The OutDoor Woman - Profiling a Growing Market" veranstaltet die Messe Friedrichshafen in Zusammenarbeit mit dem EHI eine Sonderschau.
Hier serviert das EHI Hintergrundwissen in mundgerechten Häppchen zu den Themen die Frau als Konsumentin und im Outdoor-Markt und analysiert das Einkaufsverhalten von Frauen.
Mit praktischen Beispielen demonstriert die Sonderschau eigens für den Outdoor-Markt kreierte Ladenbau-Konzepte und verdeutlicht, wie Farben, Materialien und Formen zu einer femininen Kundenansprache beitragen, wie Visual Merchandising feminisiert werden kann und wie eine Frauen-spezifische Warenpräsentation aussieht. Jeder Händler sollte zudem wissen, wie er Umkleidekabinen weiblichen Bedürfnissen anpassen kann - hier verbringen Frauen zwischen dem 14. und 49. Lebensjahr nämlich rund 109 Stunden. Mithilfe eines interaktive n Buchs erfahren die Besucher/innen, dass Frauen bereits 45 Prozent der Online-Käufer darstellen und was Händler machen können, um im E-Commerce erfolgreich zu sein.
Zahlreiche Beispiele für gelungene Produkte für die Outdoor-Frau geben den Händlern Anregungen für ihre Sortimentsgestaltung und machen deutlich, dass speziell weibliche Produkte auch bei Zubehör durchaus sinnvoll sind.
In dem begleitenden täglichen, kostenlosen Vortragsprogramm erhalten die Besucher/innen u. a. eine Analyse des Zukunftsmarkts Outdoor Woman oder sie können die Referentinnen auf den Mt. Everest begleiten. Außerdem erfahren sie, wie sie auf Kundenbeschwerden nicht reagieren sollten.
Der großzügige Loungebereich ist eine Ruhe-Insel im zuweilen stressigen Messegeschehen und lädt ein zum Entspannen und ... zum Gewinnen: Viele attraktive Outdoor-Preise, von der Trinkflasche bis zur Enduro-Sportuhr, gibt es in einer ständigen Verlosung zu gewinnen. Täglich um 17:30 Uhr winkt der Hauptgewinn, ein Apple iPod nano!
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